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宏生電動餐桌與您探討:家具行業(yè)的直銷模式是否能打通?

文章出處:宏生自動餐桌網(wǎng)責(zé)任編輯:NSW作者:NSW 人氣:-發(fā)表時間:2011-08-14 08:38:00

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   日前,歐華尚美家居宣布其直銷廣場將于8月20日開業(yè),采用免收商戶租金的平價直銷經(jīng)營模式;而預(yù)計于11月份開業(yè)的祥和之家也以全球品牌工廠店為賣點打造直銷賣場。

家具直銷市場路在何方

   記者隨機(jī)采訪了部分消費者對直銷賣場的看法,消費群大約分為兩種類型:一種是不看重家具的具體品牌,只求設(shè)計感和性價比;另一種則期待在這里尋求價格相對低廉的知名品牌。兩種消費群在這里都能找到心儀的家居用品,而這樣的直銷模式對于直銷賣場、企業(yè)以及消費者是三贏的局面,對于整體大環(huán)境低迷且之前又因個別事件遭到口碑重創(chuàng)的家居行業(yè),無疑是打了一針強心劑。

   相對于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說,直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式,跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié),所有商品從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用,只需陳列和定期更換樣品,由賣場負(fù)責(zé)銷售及物流、售后服務(wù)。

   這種“格子鋪”似的營銷方法,能夠讓廠商減輕壓力,降低成本,提升銷售的同時回饋消費者,但同時其顯現(xiàn)出來的問題也需要引起各方的足夠重視,除了工廠產(chǎn)品鋪貨、賣場收銀管理、人員跟進(jìn)、流程控制等嚴(yán)密分工的具體細(xì)節(jié)操作起來存在難度,最不能忽略的還有對家居品牌自身的潛在長遠(yuǎn)影響。在產(chǎn)品過硬的基礎(chǔ)上,品牌的樹立正是靠著特色化的服務(wù)、優(yōu)良的售后保障, 維持品牌形象、提高市場占有率,并形成最終的競爭防線。

   而直銷市場從頭至尾一條龍包圓的營銷策略使消費者無法感受到商家的品牌特色,從而使產(chǎn)品的品牌附加值降低到最小,品牌的潛在文化價值無法發(fā)揮出來。對于知名品牌來說,其本身已樹立起來的品牌文化和影響力無法體現(xiàn),而對于小品牌來說,跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié),由廠家直接為賣場配送貨物的方法對其以最低的成本進(jìn)入賣場并盈利有暫時性的幫助,但最終形成長遠(yuǎn)的競爭力,獲得品牌的邊際效益的可能性不大,對于這方面的局限性,還尚待觀察,并需慎重思考對策。