紅木家具：到底誰在綁架中國女游客索近7000萬贖金，誰在買紅木家具？
馬方：綁架中國女游客綁匪索近7000萬贖金，這貌似人成為了綁匪的昂貴商品似的，人是昂貴的紅木商品么！紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費群。
從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。
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